Programa de Capacitación Integral
Nuestro programa está diseñado para desarrollar habilidades prácticas de negociación financiera. Cada módulo combina teoría aplicada con ejercicios reales que reflejan situaciones concretas del entorno profesional. Los participantes avanzan a través de tres fases estructuradas, cada una construida sobre los conocimientos adquiridos en la anterior. El enfoque es sistemático y permite adaptar el ritmo de aprendizaje según la experiencia previa de cada estudiante.
Estructura del Programa
El programa se divide en tres etapas progresivas. Cada fase tiene objetivos específicos y prepara para la siguiente. Los estudiantes completan ejercicios prácticos en cada nivel antes de avanzar. Esta estructura garantiza que los conceptos se integren correctamente y se puedan aplicar en contextos reales de negociación.
Fundamentos
Primera fase centrada en conceptos básicos de negociación y análisis financiero. Los participantes aprenden a identificar intereses, preparar argumentos y evaluar propuestas económicas.
- Principios de comunicación efectiva en contextos financieros
- Métodos de preparación y análisis previo a negociaciones
- Identificación de factores clave en acuerdos comerciales
- Ejercicios prácticos con casos simulados básicos
Técnicas Aplicadas
Segunda fase donde se profundiza en estrategias específicas y técnicas de cierre. Los estudiantes trabajan con escenarios más complejos que requieren análisis detallado y decisiones rápidas.
- Estrategias de posicionamiento y manejo de objeciones
- Técnicas de valoración y propuesta de alternativas
- Análisis de riesgos y planificación de contingencias
- Simulaciones con múltiples variables financieras
Casos Reales
Fase final donde se aplican todos los conocimientos en situaciones complejas basadas en casos documentados. Los participantes negocian acuerdos completos desde la preparación hasta el cierre.
- Análisis de negociaciones reales del sector financiero
- Práctica intensiva con múltiples partes involucradas
- Evaluación de resultados y ajuste de estrategias
- Proyecto final integrador con retroalimentación directa
Instructores Especializados
Nuestros instructores tienen experiencia directa en negociaciones financieras y conocen los desafíos reales del sector. Cada uno aporta perspectivas específicas desde diferentes áreas, lo que enriquece el aprendizaje con casos prácticos y soluciones probadas en situaciones profesionales concretas.
Felipe Garza
Quince años estructurando acuerdos comerciales en el sector bancario. Especializado en negociaciones de alta complejidad con múltiples stakeholders y condiciones variables.
Rodrigo Villanueva
Once años evaluando viabilidad de proyectos financieros. Enfoque en identificación de riesgos ocultos y desarrollo de alternativas durante procesos de negociación complejos.
Esteban Ochoa
Trece años mediando conflictos en operaciones financieras internacionales. Experiencia en negociaciones multiculturales y resolución de impases en acuerdos de largo plazo.
Ignacio Bermúdez
Dieciocho años cerrando operaciones corporativas de alta envergadura. Especialista en identificar puntos de acuerdo y construir consensos en negociaciones con múltiples intereses.